飞利浦照明 创新定调中国战略

目前，中国正在变成世界照明行业的生产中心，并已经成为飞利浦照明在全球最大的采购市场。飞利浦照明，以创新定调中国市场的发展战略，在产品和技术研发、市场扩张等方向上将以更贴近中国实情的姿态，构画出更清晰的行业未来。

　　研发：系统应用引导下的产品和技术创新

　　以系统应用引导产品和技术创新，一直都是飞利浦照明基于客户需求的研发方向。在前不久结束的2006广州国际照明＋建筑电气技术展览会上，飞利 浦照明携包括LED（固体发光二极管）、CDM（陶瓷金卤灯）等在内的代表世界技术前沿的创新产品亮相这一目前亚洲规模最大的建筑照明专业展。其中， LED作为“未来光源”的代表，因其在建筑立面、桥梁、电视塔、广告灯箱、轮廓等领域中的广泛应用前景而备受关注。2004年全球LED市场规模约为47 亿美元，预计到2008年时将增长到67亿美元。

　　自去年８月拥有Lumileds这家世界LED巨头 96.5%的股权后，飞利浦照明就成为该领域当仁不让的话语主导者，并在今年3月凭借LED街道照明灯具获得全球设计界的最高荣誉之一iF设计金奖。

　　飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理韩比德先生认为：LED是改变世界的技术，在推动中国的LED普及方面，飞利浦正与中国照明协会和生产协会进行积极的协商。

　　自飞利浦照明1988年进入中国以来，已经在中国设立了9个合资和独资工厂,5个世界级的研发中心。新任的飞利浦照明中国区商务总经理梁汉峰先 生透露：飞利浦照明还将继续谋求在现有300人规模的研发队伍上的突破，力求以每年20%以上的速度增长，用以研发出更贴近中国消费市场需求的创新产品和 技术。

　　渠道：重点城市深度营销 + 二三级市场扩张渗透的创新格局

　　飞利浦照明的中国市场策略，将呈现出重点城市的深度营销和二三级城市扩张渗透的创新格局。

　　在东亚长期任职的韩比德对于中国照明市场的“水文情况”有着相当精细的观察，他认为中国重点城市的市场并没有像外界预期的那么饱和。虽然在重点 城市集中了许多的同类产品，但是同时也有高新技术在不断登场，新产品在开拓，新商场在开张。而且在上海、深圳等城市，商业照明等领域需要更复杂的照明产 品，对此，握有技术和经验优势的飞利浦照明有足够信心在重点城市有更大的作为。

　　同时，开发二三级城市也是飞利浦照明最新的中国渠道策略中的新内容。

　　飞利浦照明正力图把在中国主要城市得到的经验应用到这些二三级市场的拓展当中。中国是个很有潜力但也非常复杂的市场，但并不是只有一种模式或一种解决方案就能攻下这些市场，因此飞利浦还将运用其在其他国家开拓的经验。　　

　　“十年前，我第一次来广州，所谓的照明展其实只是广交会的一部分，而今广州的照明展成为了仅次于法兰克福的国际性展会。”韩比德对中国照明市场的变化曾有如上感慨。

　　以产品技术创新和对最终用户需求深刻的了解不断丰富内在的发展动力，再以渠道创新不断深化及表现这种动力的飞利浦照明，或许会让10年后的中国照明行业对今日之变有更深的理解。